【环球时报-环球网报道 记者 陈子帅】“我们做果酒的，想进东南亚市场，有什么好方法？”4月15日下午，中国国际商会会员系列活动“产业沙龙·食饮品牌出海（东南亚专场）”刚进入互动环节，浙江艾佳食品公司的王欣就举起手，迫不及待地抛出上述问题。
中国食品发酵工业研究院酿酒部主任韩兴林接过话筒，没有客套，直接“支招”：“东南亚盛产水果，如果你从当地采购原料加工再出口，还能享受RCEP关税优惠。果酒不像白酒有深厚的文化门槛，更容易被当地消费者接受。关键是先把产品风味做到极致，用品质说话。”
王欣边听边在笔记本上飞快地记录。现场40多家企业代表，不少人都像她一样，带着具体问题来，又带着答案回去。整场沙龙，台上台下你来我往，提问、补充、追问、建议，气氛热烈，像是一场出海经验的“群英会”，大家彼此取经、互相启发。
《环球时报》记者关注到，随着《区域全面经济伙伴关系协定》深化合作、中国-东盟自贸区3.0版推进，以及澜湄合作框架的拓展，区域经济合作进一步扩大。得益于中国品牌国际认可度连年提升，越来越多中国食饮企业扎根东南亚。蜜雪冰城、霸王茶姬等头部茶饮品牌在当地的门店数量不断扩增。
“新加坡思佳客超市有30多家连锁店，从零食点心到蔬菜水果，几乎把中国所有的食品都运过来了。”新加坡新华利食品工业私人公司首席运营官庄荣俊在食品行业深耕数十年，他在现场告诉《环球时报》记者，他观察到，越来越多的中国商品走进新加坡，颇受当地人的喜爱。“中国有个性化的食品、饮品品牌，一些东南亚企业甚至开始‘模仿’中国品牌。”
庄荣俊结合自己多年在海外市场的实战经历，分享了东南亚不同国家的投资环境差异。他提醒大家，每个国家的政策法规、文化习惯都不一样，“我们都是一步步摸索过来的，经验很重要。大家有想了解的，都可以问我。”台下不少人举起手机，拍下他PPT上的要点。
中国白酒在东南亚市场的受欢迎程度也在明显提升。安徽古井贡酒京津大区推广总经理高云腾告诉《环球时报》记者，该公司2019年进入越南市场，2020年进入泰国市场，2024年又签约了菲律宾、老挝的代理。近些年，他们在海外的销售业绩在增长，布局的国家也在增多。一个趋势是，过去白酒主要客群是海华的华人，如今受华人和中餐文化的影响，不少当地民众也开始接触中国白酒。
“如何用当地消费者能懂的语言描述‘酱香’‘绵柔’这些口感？如何让白酒更好地搭配东南亚饮食？这些都需要技术和标准上的适配。”韩兴林还提到了白酒“出海”的“痛点”，引起了现场不少食品企业的共鸣。
风险防范是企业出海的关键。中国贸促会商事法律服务中心知识产权处业务主管黄文瑞分享了关于中企如何防范海外商标抢注风险的经验。她建议企业，在进入东南亚前就要做好商标的动态监测和提前注册。
普华永道中国交易咨询合伙人、政府事务合伙人陈春提到，中企在进入东南亚市场时面临当地人才不足的挑战，因此一方面中企正在将技术和人才输送给当地，另一方面，“东南亚地区对孔子学院非常欢迎，因为学院能够培养优秀的中文人才。”
陈春接受《环球时报》记者采访时说，东南亚与中国产业链互补，那里是许多中企“出海”的第一站。她调研发现，中企凭借先进的运营模式和数字化技术，在东南亚受到欢迎。“我们接触到的70%的中企在当地实现了盈利，80%的中企都计划在未来三年跟进在当地的投资。”
“东南亚地区经济发展势头强劲，作为海上丝绸之路的重要节点，已成为中国食饮品牌开拓海外市场的核心区域。”中国国际商会党委副书记党宏表示，中国国际商会将与企业同行共进，密切关注行业痛点与企业实际需求，共同探索中国食饮品牌在东南亚市场破局突围、稳健发展的有效路径。
这场活动的场地不大，但非常热闹、接地气。活动结束后，室内讨论仍未停歇。企业家们纷纷交换名片，约着“下次细聊”。一位企业负责人对记者说：“今天不光听到了干货，还找到了可以一起出海的伙伴。商会搭的这个台子，实在，懂我们的痛点和需求。”
据了解，接下来中国国际商会还将举办多场产业沙龙、国别沙龙等会员系列活动，包括中东、非洲、欧洲等多个中企主要“出海”市场，助力企业国际化经营。
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